Спикер по ВЭД Лариса Платонова

Лариса Платонова — специалист по ВЭД и промышленным проектам с Китаем: трансфер технологий, производственная кооперация и технологическая модернизация. 20+ лет опыта.

Темы выступлений:

Для промышленности:

• Китай как технологический партнёр: новая модель промышленной кооперации для российских предприятий
  — Как переходить от закупки китайского оборудования к совместным технологическим проектам, локализации и развитию производственных компетенций.
• Технологический суверенитет через кооперацию с Китаем: где заканчивается импорт и начинается трансфер технологий
  — Какие модели сотрудничества позволяют не просто заменить западное оборудование, а получить технологию, знания и способность самостоятельно развивать производство.
• Инвестиции в китайское оборудование: как оценить технологический проект до принятия решения
  — Методика предварительной оценки проекта: технология, поставщик, технологический пакет, готовность предприятия, стоимость внедрения и критические риски.
• Трансфер технологий из Китая как управляемый процесс: 7 факторов, определяющих успех проекта
  — Авторский подход на основе модели RTT: почему одинаковое оборудование даёт разный результат на разных предприятиях и как оценить вероятность успешного внедрения заранее.
• От технического задания до проектной мощности: архитектура промышленного проекта с Китаем
  — Как связать требования, контракт, приемку, документацию, обучение, пусконаладку и выход на гарантированные показатели в единую систему управления.

Для селлеров и предпринимателей:

• Китай как продуктовая фабрика бизнеса: от закупки готового товара к созданию собственного продукта
  — Как использовать возможности китайского производства для OEM/ODM, кастомизации и создания продукта, который можно защищать не только ценой.
• Новая экономика закупок в Китае: как сохранить маржинальность, когда дешёвого Китая больше нет
  — Цена фабрики — только часть экономики продукта. Как управлять себестоимостью, MOQ, качеством, логистикой, модификациями и условиями производства.
• От маркетплейса к бренду: как построить собственную производственную цепочку в Китае
  — Как выбрать модель работы с фабрикой, закрепить требования к продукту, управлять производством и постепенно снижать зависимость от стандартного ассортимента поставщика.
• Масштабирование без потери качества: как управлять китайским производителем при росте объёмов
  — От утверждения образца до серийного производства: спецификация, контроль изменений, инспекции, качество партии и ответственность производителя.
• Следующий уровень товарного бизнеса: Китай как источник продукта, а не готового товара
  — Как находить не товары, а производственные возможности, создавать собственные модификации и превращать компетенции китайской фабрики в конкурентное преимущество.

Опыт выступлений:

• Университет УГМК. 2х дневный тренинг «Импортные операции с Китаем: организация работы с азиатскими партнёрами»
• Это5. Вебинар «Весь Китай для вашего бизнеса: система поиска поставщиков, переговоров и работы с трендами»
• Невская Энергетическая Перспектива 2026. Тема «От выбора китайского поставщика к успешному внедрению технологии: практические инструменты снижения рисков при модернизации производств»
• Фонд развития СМСП в СПб, Центр «Мой Бизнес». Тема «Китайские поставщики без сюрпризов: как не потерять деньги, сроки и качество»
• ТПП Санкт-Петербурга. Вебинар «Система проверки поставщика: от хаоса к алгоритму»
• «Что делать Консалт». Стрим «Китай без риска: как выбрать надежного поставщика и получить результат от сотрудничества»
• BizPeople Family. Круглые столы по работе с Китаем

Эксперт в областях:

• Проекты полного цикла: от поиска и аудита производителей до сопровождения производства оборудования, организации инспекций, подготовки технической документации, проведения пусконаладочных работ и освоения технологий на российских предприятиях
• Практический опыт охватывает проекты в машиностроении, металлургии, целлюлозно-бумажной, фармацевтической, пищевой и других отраслях промышленности
• Научные исследования в области управления трансфером технологий и разработки методов снижения рисков проектов технологической модернизации российских предприятий

Опыт работы:

2018 — н.в. Компания «TTBIZ». Собственник:

1. Управление закупками:
   — Анализ рынка, оценка целесообразности закупок, выбор поставщиков
   — Организация контрактного производства, контроль качества и сроков отгрузки
2. Оптимизация процессов:
   — Автоматизация работы отдела через внедрение IT-решений (1С, Битрикс)
   — Планирование и фондирование, управление бюджетами
   — Оптимизация складских остатков для сокращения издержек
3. Стратегическое развитие:
   — Аудит заводов-поставщиков (проверено 100+ производств)
   — Выстраивание коммуникаций со смежными подразделениями (производство, логистика, финансы)
   — Разработка и внедрение KPI для команды

2016 — 2018. Компания «Грифон». Коммерческий директор:

1. Организация работы коммерческого отдела:
   — Постановка задач, распределение зон ответственности, контроль выполнения планов
   — Внедрение системы отчетности для мониторинга эффективности сотрудников
2. Управление запасами и логистикой:
   — Анализ текущих складских остатков, прогнозирование спроса
   — Оптимизация логистических маршрутов для снижения издержек
3. Расчет себестоимости продукции:
   — Анализ затрат на закупку сырья, производство и доставку
   — Разработка мер по сокращению себестоимости без потери качества
4. Международное взаимодействие:
   — Переговоры с иностранными партнерами (Китай, Европа) на английском и китайском языках
   — Участие в международных выставках (например, в Дюссельдорфе, Шанхае) для поиска новых поставщиков и заключения контрактов
5. Координация между подразделениями:
   — Согласование планов с производственным, финансовым и маркетинговым отделами

Образование:

Основное:

• 2002 — 2007. Сибирский институт международных отношений и регионоведения. Востоковедение, Китай
• 2026. Санкт-Петербургский международный институт менеджмента. докторская степень DBA, трансфер технологий из Китая

Дополнительное:

• 2023. Московская Школа Бизнеса. Бережливое производство
• 2014. Московский автомобильно-дорожный государственный технический университет (МАДИ). Логистика, Директор по логистике
• 2007. Хэйлунцзянкий медицинский университет. Традиционная медицина. Повышение квалификации
• 2004. Шэньянский политехнический университет. Повышение квалификации